بازاریابی در بازار مبادله

بازاریابی فرایند برنامه ریزی و اجرای مفهوم ، قیمت گذاری ، ارتقاء و توزیع (4 PS) ایده ها ، کالاها و خدمات برای ایجاد مبادلات (با مشتریان) است که اهداف فردی و سازمانی را برآورده می کند.

• تولید - محصول. فصل 11 ، فصل 12
• قیمت. chapt 13 و 14
• ترویج. فصل 18 ، فصل 19 ، فصل 20
• توزیع (مکان). فصل 17

جزوه. صدای تاکو

• تولید - محصول. چراغ های مرزی ، منوی جدیدی از "غذاهای سبک"
• قیمت. قیمت گذاری ارزش مانند سایر موارد منو آنها
• ترویج. رسانه ها و روش های مختلف ، تجاری که در طول Superbowl 1995 برای اعلام ورود ظاهر شد.
• توزیعتاکو بل در طی دو سال گذشته نقاط دسترسی خود را (جایی که می توانید با محصولات آن) افزایش داده است. از جمله پمپ بنزین و غیره

• مشتریان فست فود فعلی (به طور معمول مرد ، بچه های 14-34 ساله) و/یا
• آگاهی از سلامتی که در حال حاضر فست فود خریداری نمی کنند؟

• همه!!
• شرکت ها: یعنی پپسی ، کک ، جنرال موتورز و غیره
• دولت: ترویج برنامه بهداشت ، سیاستمداران در طول انتخابات
• بیمارستان ها: یک بیمارستان فیلادلفیا ، که برای بیماران زایمان رقابت می کند ، یک استیک و شام شامپاین (ارتقاء فروش) را با شمع برای والدین جدید ارائه می داد. سایر بیمارستان ها در تلاش برای جذب پزشکان ، خدماتی مانند سونا ، آشپزخانه و زمین های تنیس خصوصی را نصب کرده اند.
• مدارس: برنامه MBA دانشگاه دلاور
• کلیساها: بسیاری از کلیساها برای پاسخگویی بهتر نیازهای مخاطبان هدف خود ، خدمات خود را دوباره طراحی می کنند تا اعضای و حمایت های مالی را حفظ کنند.
• ارتش ایالات متحده: یک برنامه بازاریابی برای جذب استخدام.
• سرویس پستی: راه اندازی سال 1993 از تمبر الویس پریسلی یک رویداد بزرگ رسانه ای بود. هواداران در نشویل در نیمه شب صف آرایی کردند ، پستانداران هشدار دادند که فروش "برای اولین بار برای اولین بار خدمت می شود ، بدون محدودیت" و یک پاکت نامه های پستی پست با دیگر استفاده نشده است: بازگشت به فرستنده-آدرس ناشناخته "

چه زمانی بازاریابی برای اولین بار تکامل یافت؟

• تقسیم کار.
• تخصصمنجر به مبادله کالا و غیره شد.
• مبادله برای بازاریابی مهم است ، بدون مبادله ، نیازی به بازاریابی نیست.

• برای تبادل باید چیزی با ارزش داشته باشد
• نیاز به برقراری ارتباط
• باید بتواند مبادله کند (زیر 21 نوشیدن)
• باید بخواهد مبادله شود
• حداقل 2 نفر برای انجام مبادله نیاز داشتند

چهار نوع ابزار وجود دارد:

• فرم-تولید خوب ، ناشی از عملکرد بازاریابی. مثال؟؟Baskin Robbins خامه ، شکر و شیر را به بستنی تبدیل می کند.
• مکان - محصول را در جایی در دسترس قرار دهید که مشتریان محصول را خریداری کنند. مثال؟؟کامیون مواد غذایی در یک سایت ساخت و ساز.
• زمان - زمانی که مشتریان می خواهند محصول را بخرند، محصول را در دسترس قرار دهید. مثال؟؟Pathmark، 24 ساعت شبانه روز، 365 روز در سال باز است، در مقایسه با مزارع Landhope و غیره، کاربرد زمانی دارد.
• مالکیت - وقتی صاحب محصول شدید، کاری را که می خواهید با آن انجام دهید، یعنی. بخورش

بازاریابی عملکردهای مبادله ای را انجام می دهد که مطلوبیت کل محصول را برای مصرف کنندگان به واقعیت تبدیل می کند.

مدیریت بازاریابی را می توان به عنوان انجام وظایفی توصیف کرد که به مبادلات مورد نظر بین شرکت و مشتریانش دست می یابد.

تعدادی فلسفه مختلف وجود دارد که تلاش بازاریابی را هدایت می کند.

• مفهوم تولید تقاضا برای یک محصول بیشتر از عرضه است.
  • برای افزایش سود، روی کارایی تولید تمرکز کنید و بدانید که تمام خروجی می تواند فروخته شود. همچنین مفهوم مفید در هنگام افزایش تولید باعث افزایش صرفه جویی در مقیاس و غیره برای کاهش قیمت می شود. هنری فورد، "مهم نیست چه رنگی ماشین می خواهید، به شرطی که مشکی باشد."یک نقل قول معمولی در دوران تولید.
  • دوران غالب: از اواسط C19 تا اوایل C20th، انقلاب صنعتی و غیره.
  • مفهوم فروش تقاضا برای یک محصول برابر با عرضه است.
    • تاکید برای فروش محصول برای افزایش سود مورد نیاز است. روی تبلیغات تمرکز کنید.
    • مفید برای کالاهای ناخواسته، به عنوان مثال، دایره المعارف، توطئه های تشییع جنازه. نامزدهای سیاسی، فروش مهم، نه رضایت مصرف کننده.
    • دوران غالب: 1920 تا اواسط 1930 جنگ جهانی دوم تا اوایل دهه 1950
    • مفهوم بازاریابی عرضه برای یک محصول بیشتر از تقاضا است و رقابت شدیدی را بین تامین کنندگان ایجاد می کند.
      • شرکت ابتدا تعیین می کند که مصرف کننده چه می خواهد، سپس آنچه را که مصرف کننده می خواهد تولید می کند، سپس آنچه را که می خواهد به مصرف کننده می فروشد.
      • دوران غالب: دهه 1930 تا جنگ جهانی دوم از دهه 1950 تاکنون.

      برای نشان دادن عصر/مفهوم بازاریابی، پیتر دراکر در سال 1954 گفت: "اگر می خواهیم بدانیم تجارت چیست، ابتدا باید با هدف آن شروع کنیم. تنها یک تعریف معتبر از هدف کسب و کار وجود دارد: ایجاد مشتری. کسب و کار چه فکری می کند. تولید از اهمیت اول برخوردار نیست، به خصوص برای آینده کسب و کار یا موفقیت آن، چیزی که مشتری فکر می کند در حال خرید است، آنچه را که او "ارزش" می داند تعیین کننده است - تعیین می کند که یک تجارت چیست و چیست. تولید می کند و اینکه آیا رونق خواهد یافت یا خیر.»-Peter Drucker, The Practice of Management, 1954, P. 37

      جان بی مک کیتریک، رئیس جنرال الکتریک، در سال 1957، خطاب به AMA گفت: "فلسفه تجارت مشتری مدار، یکپارچه و سود محور است."

      هنوز هم نیاز به سودآوری "جلسه نیاز به سود" دارد

      جزوه."آیا با ما تماس بگیرید": شرکت های بیشتری.

      نمونه ای از استفاده از مفهوم بازاریابی. 1-800 #S به مشتریان خود گوش دهید ، ایده های محصول را در مورد آنها آزمایش کنید و غیره. پیشرفت در فناوری باعث شده است تا بازاریابان به سمت مصرف کننده تر تبدیل شوند و به توسعه بازاریابی روابط 1: 1 کمک می کنند

      برای راه اندازی ویندوز 95 ، مایکروسافت پنج شرکت اضافی (از جمله Unisys و DEC) را برای رسیدگی به همدست پیش بینی شده برای تقاضای 1-800 #منعقد کرده است. آنها این ظرفیت را برای رسیدگی به 40،000 تماس تلفنی در روز اول (دو برابر ظرفیت معمول خود) در دسترس داشتند ، اما هنوز هم مشتریان را در انتظار خدمات گذاشتند.

      • سود شرکت
      • مشتری می خواهد
      • علایق جامعه

      جزوه. هوترز سعی می کند کارهای خوبی انجام دهد ..

      اکنون در چه دوره ای هستیم؟

      ما هنوز در اصل در دوره بازاریابی هستیم ، زیرا این مفهوم غالب است ، اما فشارهای افزایش یافته به شرکت ها برای اتخاذ مفهوم اجتماعی وارد می شود. بازگشت به لیست مطالب < pan> هنوز هم نیاز به سود "جلسه نیاز به سود" دارد