شما به بیش از یک استراتژی نیاز دارید. برای هر فرصتی به یک استراتژی نیاز دارید.
رشد یک تجارت آسان نیست. ابتدا به یک ایده مناسب نیاز دارید. از آنجا ، شما باید یک طاقچه سودآور را کشف کنید ، یک جمعیت شناسی هدف را تعریف کنید و چیزی برای فروش آنها داشته باشید. این که آیا شما محصولات ، خدمات و یا اطلاعات را در دست دارید ، دریافت این کلمه به طور فزاینده ای سنگین شده است. و بدون استراتژی های مناسب برای بازاریابی برای سوختن رشد شما ، فریب دادن سود و ماندن در آنجا تقریباً غیرممکن است.
دیوید لیز |گتی ایماژ
با این حال ، شناسایی استراتژی های مناسب برای بازاریابی تجارت شما اغلب به علم موشک تشبیه می شود. چگونه می توانید پیام خود را به مخاطبان مناسب برسانید و آن را به طور مؤثر انجام دهید؟چگونه می توانید دید را افزایش داده و در حالی که سود خود را با یک پیشنهاد تبدیل می کنید ، فروش را افزایش دهید؟امروز ، با توجه به توجه ما از رسانه های اجتماعی ، برای جستجوی بهینه سازی موتور ، وبلاگ نویسی و تبلیغات در هر کلیک ، به راحتی می توان فهمید که چرا اکثر آنها آماده بیرون کشیدن موهای خود هستند.
حقیقت این است که آنچه شما را به این مرحله از تجارت رسانده است ، احتمالاً شما را به سطح بعدی نمی رساند. اگر احساس گیر کرده اید ، به این امر بپیوندید. بیشتر کارآفرینان آنقدر مشغول کار "در" مشاغل خود هستند که نتوانند در مشاغل خود کار کنند. در نتیجه برخورد با عملیات روزانه شرکتی که شامل دستی مشتری ، تقاضای زنجیره تأمین و موارد دیگر است ، ما اغلب از استفاده از استراتژی های مناسب بازاریابی که به رشد تجارت ما کمک می کند ، غفلت می کنیم.
برای انجام این کار چه کاری لازم است؟به عبارت ساده ، شما باید یک لحظه به عقب برگردید. شما باید مکانیک اصلی پیام خود را تجزیه و تحلیل و درک کنید و چگونه می توانید بدون از دست دادن پیراهن خود به مخاطبان بزرگتر برسید. راز همه اینها؟مهم نیست که از چه استراتژی بازاریابی استفاده می کنید ، اگر قیف فروش مؤثر ندارید و تبدیل خود را بهینه می کنید ، فقط پول را دور می کنید.
بهترین استراتژی های بازاریابی برای استفاده چیست؟
بیشتر مشاغل با یک معضل روبرو هستند. این یک Catch-22 است. نیاز روشنی برای افزایش دید برای بهبود چشمگیر فروش وجود دارد. اما برای دیدن بیشتر ، مشاغل باید پول بیشتری خرج کنند. وقتی این چاه خشک می شود ، قرار است چه کاری انجام دهید؟
هیچ پاسخی آشکار و واضح به آن سؤال وجود ندارد که همه شرایط را در بر می گیرد. اما کارهایی وجود دارد که امروزه می توان انجام داد ، هم اکنون ، حتی با بودجه کفش ، برای رسیدن به مشتریان بیشتری بدون شکستن بانک. با این حال ، همه اینها به موقع جوش می خورند. اگر فاقد پول هستید ، مطمئناً زمان لازم برای قرار دادن سهام عرق را دارید.
در هر صورت ، آن را خرد می کنید ، تا زمانی که اصول یک تجارت صوتی در آنجا باشد و شما خستگی ناپذیر در حال ایجاد یک رابطه معتبر با مصرف کننده با تلاش صمیمانه برای افزودن ارزش هستید ، سپس 10 استراتژی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنیدبازار هر تجارت را به صورت آنلاین بازاریابی کنید.
1. از رسانه های اجتماعی استفاده کنید.
شما نمی توانید رسانه های اجتماعی را نادیده بگیرید. اینجاست که تمام جادوگران به اصطلاح اتفاق می افتد. برخی از مشاغل فقط در پشت رسانه های اجتماعی ساخته شده اند. در ابتدا می تواند ارعاب کننده باشد. مطمئن. اما در هنگام ایجاد حرکت ، می توانید در رسانه های اجتماعی ارسال کنید تا با گذشت زمان آسانتر و آسان تر شوید.
البته اگر پول برای سوزاندن دارید می توانید یک مدیر رسانه های اجتماعی نیز استخدام کنید. اما اگر این کار را نکنید ، فقط خودتان باشید. معتبر باشیدافکار خود را ارسال کنیدمحصولات خود را ارسال کنیدهر چیزی را که به نظر شما مربوط و مفید است ارسال کنید که به مخاطبان شما کمک کند و یا در مورد شما و تجارت خود اطلاعات بیشتری کسب کنند ، یا در مورد صنعتی که در آن هستید.
برای دستیابی به سایر مشاغل موفق یا حتی برای برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه که ممکن است به دنبال محصولات و خدمات شما باشند ، از پیام های مستقیم روی سیستم عامل هایی مانند اینستاگرام و حتی Snapchat یا Twitter استفاده کنید. این بازاریابی بسیار قدرتمند است.
2. آموزش های ویدیویی ایجاد کنید.
یکی از مؤثرترین راهها برای به دست آوردن کلمه در کسب و کار شما ، ایجاد آموزش های ویدیویی است. چیز مفیدی را به مردم بیاموزید. آنها را از طریق آن قدم بزنید. دستان خود را نگه دارید. آموزش های گام به گام همه عصبانیت است. هرچه در این مورد بهتر باشید و هرچه ارزش بیشتری داشته باشید ، سریعتر می توانید دید خود را افزایش دهید و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.
امروز ، YouTube دومین موتور جستجوگر بزرگ در جهان در پشت گوگل است. هر وقت کسی بخواهد چیزی بصری بیاموزد ، به آنجا می رود. شما احتمالاً خودتان این کار را بارها و بارها انجام داده اید. بنابراین فقط از خود بپرسید که چه چیزی می توانید در تجارت خود تدریس کنید که به مصرف کنندگان کمک می کند تا یک نقطه درد را حل کنند؟چه چیزی شما را در وهله اول به کار گرفت؟
سخت ترین قسمت؟با شنیدن صدای خود به عقب و حتی دیدن خود. اکنون ، لازم نیست که از نظر بصری در دوربین ظاهر شوید ، اما احتمالاً باید شنیده شوید. با گذشت زمان به آن عادت می کنید. اما شما نمی توانید دید و دسترسی به YouTube را نادیده بگیرید ، بنابراین از آنجا خارج شوید و امروز امروز فیلم های معتبر و مفیدی را شروع کنید.
3. اکنون وبلاگ نویسی را شروع کنید.
مطمئناً می توانید یک وبلاگ را راه اندازی کنید. اگر برای کسب و کار خود وبلاگ ندارید ، پس باید بلافاصله یکی را شروع کنید. اما شما فقط لازم نیست که در وبلاگ خود وبلاگ کنید. بیشتر افراد وبلاگ نویسی را دنیوی می دانند زیرا فاقد دید هستند. حقیقت این است که وبلاگ شما مانند یک بیابان بی ثمر خواهد بود مگر اینکه بدانید چه کاری انجام می دهید.
اما این فقط مربوط به ارسال ایده های شما در وبلاگ خود نیست. شما باید وبلاگ نویسی اقتدار را شروع کنید. از سیستم عامل هایی مانند متوسط برای ارسال محتوا استفاده کنید. به سؤالات مربوط به Quora و Reddit پاسخ دهید. یا از آنجا به بستر انتشارات LinkedIn بروید. اینها همه حوزه های اقتدار است که هرکسی می تواند در آن ارسال کند ، که مخاطبان گسترده ای دارند و هم اکنون به شما دسترسی فوری و فوری می دهند.
هنگامی که وبلاگ می کنید ، اطمینان حاصل کنید که به طور مؤثر وبلاگ می کنید. محتوای نازک را ارسال نکنید. در مورد اضافه کردن ارزش فکر کنید. نگران آشکار کردن تمام اسرار تجاری خود هستید؟نباشمزرعه را بدهید. آنقدر به مردم ارزش دهید که فوراً در چشمان آنها به یک اقتدار تبدیل شوید. این یکی از قدرتمندترین استراتژی هایی است که می توانید برای بازاریابی هر مشاغل استفاده کنید.
4- بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید.
این یک منطقه از بازاریابی است که من بسیار علاقه مند به آن هستم. اما همچنین منطقه ای است که بسیاری از مردم از آن وحشت دارند. بله ، سئو می تواند ترسناک باشد. اما همچنین می تواند قدرتمند باشد. و هنگامی که یاد می گیرید از آن استفاده کنید و به روش صحیح SEO یاد می گیرید ، آسمان واقعاً حد است.
شرکت هایی در خارج از کشور وجود دارند که به شما یاد می دهند که چگونه از PBN های سایه دار و سایر طرح های لینک برای "ترفند" Google استفاده کنید. این ممکن است نتایج کوتاه مدت به دست آورد ، اما در طولانی مدت ، شما در آب گرم فرود خواهید آمد. شما نمی توانید میانبر را با سئو بگیرید. درست مانند تجارت ، اگر می خواهید نتایج را ببینید ، باید کار و زمان را وارد کنید.
برخی از نکات برای انجام این کار به روش صحیح؟کلمات کلیدی اسپم نکنید. دستها پایین. این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که بیشتر مردم مرتکب می شوند. محتوای خود را برای انسان ایجاد کنید و در عین حال به موتورهای جستجو ادای احترام کنید. اما مهمتر از همه ، اطمینان حاصل کنید که هر آنچه که در حال انتقال هستید ، بصیرت ، جذاب ، منحصر به فرد است و ارزش فوق العاده ای را اضافه می کند.
5- تأثیرگذار اهرم.
آیا می‌خواهید بدون اینکه سال‌ها طول بکشد تا مخاطبان خود را افزایش دهید، این کلمه را به گوش مردم برسانید و دید خود را در رسانه‌های اجتماعی افزایش دهید؟پس مطمئناً باید از اینفلوئنسرها استفاده کنید. اما نکته کلیدی یافتن اینفلوئنسر مناسب است. شما مجبور نیستید با اینفلوئنسرها با میلیون ها فالوور همراه شوید. شما می توانید میکرو اینفلوئنسرهایی را با ده ها هزار یا حتی صد هزار دنبال کننده انتخاب کنید.
حقه؟اینفلوئنسر مناسب را در جایگاه خود پیدا کنید تا مخاطب مناسب را هدف قرار دهید. این فقط در مورد انتشار پیام شما نیست. این در مورد انتشار پیام شما به پایگاه مصرف کننده مناسب است. اگر بتوانید این کار را به درستی انجام دهید، احتمالاً وقتی به سود بالقوه ای که می تواند بازگرداند فکر کنید، می توانید با پول زیادی که سرمایه گذاری شده است، به مخاطبان قابل توجهی دست پیدا کنید.
اگر سیستم ها و محصولات فروش شما در جای خود هستند، پس این منطقی است. اگر پیشنهادی دارید که به وضوح در حال تبدیل است، و صرفاً در مورد دید بیشتر است، احتمالاً در حال حاضر این استراتژی بازاریابی مناسب برای شما است. وضعیت را ارزیابی کنید و با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و قیمت آنها را بسنجید. تست های کوچکی انجام دهید و ببینید چه چیزی کار می کند، سپس مقیاس کنید.
6. یک آهنربای سربی عالی بسازید.
اثربخشی بسیار زیاد در بازاریابی واقعاً به ایجاد یک آهنربای سرب عالی خلاصه می شود. من متوجه شده ام که آهنربای سربی مناسب ارائه شده به مخاطبان مناسب می تواند نتایج انفجاری داشته باشد. بهترین راه برای انجام این کار این است که اگر بتوانید نقاط درد مناسب را شناسایی کنید و راه حلی را در آهنربای سرب خود ارائه دهید، در این صورت در راه خود هستید.
مصرف کنندگان در جایگاه شما با چه مشکلی مواجه هستند؟در وهله اول چه چیزی باعث شد وارد تجارت شوید؟این سوالات را قبل از ساخت آهنربای سربی از خود بپرسید. هرچه در ابتدا مشکل یا نقاط درد را بهتر شناسایی کنید، در واقع با راه حلی در آهنربای سرب خود بهتر می توانید آن را برطرف کنید.
چه نوع آهنربای سربی باید بسازید؟این می تواند یک کتاب الکترونیکی، یک برگه تقلب، یک چک لیست، یک ویدیو و موارد دیگر باشد. البته این فقط مربوط به آهنربای سربی نیست. شما باید یک صفحه فشرده با کپی فروش بسیار جذاب داشته باشید تا مردم را به قیف شما بیاندازید. اما همه چیز با یک آهنربای سربی عالی شروع می شود. هرچه بهتر باشد، در دستیابی به مخاطبان خود مؤثرتر خواهید بود.
7. از تبلیغات فیسبوک با هدف گذاری مجدد استفاده کنید.
یکی از قوی‌ترین روش‌هایی که این روزها می‌توانید برای بازاریابی تقریباً هر چیزی استفاده کنید، تبلیغات فیسبوک هستند. با فیس بوک، می توانید به یک مخاطب بسیار خاص دسترسی پیدا کنید و می توانید این کار را خیلی راحت انجام دهید. شما می توانید بر اساس علاقه، سن، وضعیت روابط، موقعیت جغرافیایی و بسیاری موارد دیگر هدف قرار دهید.
اما ترفند در اینجا برای به دست آوردن نتایج عالی فقط مربوط به Click-Traffic نیست. شما باید روی تبدیل ها و هدف قرار دادن مجدد از طریق پیکسل ها تمرکز کنید. اگر نمی دانید چگونه پیکسل فیس بوک را در سایت خود نصب کنید ، پس کاملاً باید یاد بگیرید که چگونه این کار را انجام دهید. حتی اگر تبلیغات فیس بوک را اجرا نمی کنید ، می توانید مخاطبان خود را با پیکسل بسازید.
پیکسل ها هرکسی را که به سایت شما می آید ردیابی می کند و می توانید مخاطبان سفارشی را در اطراف خود بسازید. به عنوان مثال ، اگر در مورد نحوه یادگیری رانندگی نیمه کامیون ، محتوا را ارسال می کنید و بازدید کنندگان را با پیکسل ردیابی می کنید ، می توانید مجوز رانندگی کامیون را به افرادی که قبلاً علاقه خود را نشان داده اند ، به بازار عرضه کنید زیرا آنها از آن صفحه خاص بازدید کرده اند. و تبدیل های شما افزایش می یابد.
8- از LinkedIn به روش صحیح استفاده کنید.
آیا در پروفایل LinkedIn خود ویدئویی دارید؟آیا می دانید که به راحتی می توانید یکی را اضافه کنید؟چرا وقت خود را برای معرفی خود و تجارت خود نگیرید. آن را به توضیحات نمایه خود پیوند دهید. این یک روش آسان برای بازاریابی منفعلانه تجارت شما است و هنگامی که این کار درست انجام شد ، می تواند به نتایج تکان دهنده منجر شود.
اگر ارتباطات زیادی در LinkedIn دارید و واقعاً در آنجا پست نمی کنید ، بلافاصله شروع کنید. شما می توانید به مخاطبان زیادی برسید ، به خصوص وقتی که پست های شما ویروسی می شوند. این مکان عالی برای انتقال سفر کارآفرینی است. در مورد چالش های خود صحبت کنید و داستان بگویید. هرچه داستانهای شما مؤثرتر باشد ، هنگام ویروسی ، بالقوه شما بزرگتر می شود.
همچنین می توانید به مشاغل دیگر دسترسی پیدا کرده و با کارآفرینان همفکر در LinkedIn همکاری کنید. این یک منبع عالی برای همه چیز است و افراد زیادی از این امر غافل می شوند.
9. ایجاد یک برنامه وابسته.
بیشتر مردم قدرت بازاریابی وابسته را درک نمی کنند. شرکت های وابسته می توانند سوخت گسترده ای را برای رشد فراهم کنند. اما نزدیک شدن به شرکای مناسب همیشه آسان نیست. اگر می خواهید شرکت وابسته بزرگتر شما را جدی بگیرد ، باید تبدیل خوبی داشته باشید.
من فهمیدم که پیمایش در میدان مین وابسته می تواند مشکل باشد. پایداری طول می کشد و انجام آن از طریق آن بسیار زیاد طول می کشد. بیشتر ما بعد از چند مشکل دلسرد می شویم ، اما شما نمی توانید اجازه دهید احساسات هنگام ورود به شرکت به راه برسند. یک برنامه وابسته بسازید و شروع به دستیابی به شرکت های وابسته بالقوه کنید که می تواند به شما کمک کند.
وب سایت هایی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید ، مانند JVZOO E. Brian Ross ، یا Tim و Eileen Barber's Clickbank و Junction برای دریافت این کلمه.
10. از توالی بازاریابی ایمیل استفاده کنید
بخشی از هر قیف فروش خوب، دنباله بازاریابی ایمیلی است. اینها پیام های خودکاری هستند که پس از عضویت در لیست شما برای کاربران ارسال می شود. از دنباله ایمیل خود برای ایجاد رابطه با مشترک استفاده کنید. معتبر و شفاف باشد. و سفر خود را منتقل کنید.
از پاسخ ها و کلیک های ایمیل برای بخش بندی لیست خود استفاده کنید. برای مثال، اگر شخصی روی یک لینک خاص کلیک کند، به وضوح به چیزی علاقه نشان داده است. آن مشترک را تگ کنید تا بعداً برای آنها بازاریابی کند. اگر کسی خرید کرد، او را به عنوان خریدار تگ کنید. شناسایی خریداران و علایق مشترکین شما برای بخش بندی بسیار مهم است.
وقتی پخش را ارسال می کنید، تست تقسیم را انجام دهید. همه چیز را تقسیم کنید، در واقع، تا زمانی که ماشه را نکشید و واقعاً آن را آزمایش نکنید، هرگز نمی‌دانید چه چیزی مؤثرتر است. این به شما کمک می کند تا درک کنید که مخاطبان شما به چه چیزی بهتر پاسخ می دهند، شما را به یک ارتباط بهتر تبدیل می کند و بهتر می توانید به مشتریان خود بفروشید.
انتخاب سردبیران کارآفرین
این نوجوانان با محصولی که روش تزئین درخت کریسمس شما را تغییر می دهد، «مخزن کوسه» را انتخاب کردند. اکنون، این یک تجارت چند میلیون دلاری است.
من فاقد این یک مهارت حیاتی بودم که تقریباً به قیمت تمام شدن شغل و زندگی من تمام شد
منتظر یک ایده بزرگ نباشید. این رهبر سلامت و تندرستی می‌گوید: موفقیت به این یک چیز مربوط می‌شود.
