تصمیم بگیرید که کدام استراتژی خروج برای کسب و کار شما بهترین است…

با MGI Auckland تماس بگیرید تا در مورد آنچه نیاز دارید و اینکه چگونه می توانیم کمک کنیم صحبت کنید.

دفاتر ما

اوکلند

سطح 2، Fidelity House 81 Carlton Gore Road Auckland 1140 نیوزیلند

صندوق پستی 2296 Shortland St Auckland 1140 New Zealand

فکس: +64 9 307 2740

سوالات

یک استراتژی خروج موفق به عناصر متعددی بستگی دارد، از صنعتی که در آن کار می کنید تا ماهیت کسب و کار و البته مقیاس. راهی که برای خروج از کسب و کار خود انتخاب می کنید یک تصمیم بسیار مهم و شخصی است و نباید آن را ساده گرفته شود. نوع خروج به اهداف شخصی، نیازهای مالی و شرایط صنعتی شما بستگی دارد.

در زیر ما پنج نوع مختلف استراتژی خروج را به تفصیل شرح داده‌ایم تا مشخص کنیم کدامیک به بهترین وجه با سازمان شما سازگار است.

1 - فروش به بازار (شخص ثالث)

بیایید با رایج ترین استراتژی خروج شروع کنیم - فروش به بازار. آسمان حد ارزش درک شده شماست، اما هنوز باید خریدار مشتاقی در بازار آزاد پیدا کنید. معمولاً شما به خدمات تیمی از مشاوران، از جمله کارگزاران تجاری، وکلا و حسابداران نیاز دارید. این بسته به پیچیدگی معامله می تواند پرهزینه باشد.

جنبه های مثبت فروش به بازار این است که می توانید قیمت بالاتری نسبت به یک عضو خانواده یا دوست تعیین کنید. شما همچنین می توانید به طور بالقوه چندین خریدار داشته باشید که منجر به جنگ پیشنهادی و افزایش ارزش فروش می شود. علاوه بر این، با واگذار نکردن کسب و کار به خانواده به این معنی است که عزیزان شما بدون فشار عملیات تجاری از پول بهره مند می شوند.

با این حال، فروش به بازار دارای نکات منفی است. بسته به کسب و کار شما ممکن است نتواند با این واگذاری کنار بیاید. خرید این امکان را دارد که کثیف و دشوار شود و اگر خریدار ارزش های شما را حفظ نکند که می تواند به طور جدی فرهنگ کسب و کار شما را تغییر دهد. همچنین این احتمال وجود دارد که رها کردن آن برای شما سخت باشد.

2 – فروش داخلی

وقتی نوبت به فروش داخلی می رسد، مالک معمولاً از نظر عاطفی به کسب و کار وابسته است و می خواهد ببیند که به دستان خوبی می رسد، بنابراین فردی را که می شناسد انتخاب می کند. این فرد تمایل دارد یک کارمند یا شریک تجاری یا یکی از اعضای خانواده باشد تا اطمینان حاصل شود که میراثی که در طول سال ها ایجاد شده است همچنان همانطور که مالک می خواست رشد می کند.

جوانب مثبت این نوع فروش شامل این است که مالک اطمینان دارد که این تجارت توسط کسی که دانش موجود در تجارت دارد ، اداره می شود و شانس رشد آینده و ماندگاری را بهبود می بخشد. خریدار در حال حاضر تعهد دارد که این کار را انجام دهد زیرا دلبستگی عاطفی به آن دارند. فروش داخلی همچنین به این معنی است که مالک می تواند خروج خود را در مدت زمان طولانی تر انجام دهد.

با این حال ، از آنجا که خریدار به دلیل آگاهی از تجارت ، قدرت بیشتری دارد ، قیمت آن قربانی می شود. در بیشتر موارد ، خریدار مجبور است فروش را تأمین کند تا به خریدار اجازه دهد مبلغ خرید را خاموش کند. اگر چندین عضو خانواده علاقه مند به تجارت باشند ، این می تواند باعث ایجاد تعارض در مورد چه کسی شود. علاوه بر این ، اگر بدهی در مشاغل مانند مالیات های پرداخت نشده وجود داشته باشد که پس از آن به خریدار جدید تحویل داده شود ، ممکن است به این رابطه پس از فروش آسیب برساند.

3 - ادغام / کسب

در صورتی که جریان نقدی یا نقدینگی به یک مسئله تبدیل شود ، می توان گزینه ادغام با یک شرکت دیگر را انجام داد. با اطمینان از ماندن شرکت شما ، سطح امنیتی را برای سرمایه گذاران فراهم می کند.

مشکلاتی که می تواند با یک ادغام رخ دهد عبارتند از: تنظیم و اجرای یکپارچه اغلب پیچیده است ، پایدار ماندن طولانی مدت دشوار است ، می تواند یک آسیب به فرهنگ وارد شود زیرا شما در حال مخلوط کردن دو تجارت جداگانه هستید و بسته بهماهیت شرکت ، فقط ممکن است برای ادغام مناسب نباشد.

اگر ادغام پیش برود ، می تواند دسترسی بیشتری به بازارهای جدید و گسترش گزینه های محصول شما و همچنین باز کردن تجارت در فن آوری های جدید ، مردم ، عرضه و ظرفیت ارائه دهد.

4 - IPO

خلاصه: یک پیشنهاد عمومی اولیه (IPO) اولین بار است که سهام یک شرکت خصوصی به عموم مردم ارائه می شود. IPO ها اغلب توسط شرکت های کوچکتر و جوان تر که به دنبال سرمایه برای گسترش هستند صادر می شود ، اما می توان آنها را نیز توسط شرکت های بزرگ خصوصی انجام داد که به دنبال معامله عمومی هستند. از دو میلیون شرکت به علاوه ثبت شده در استرالیا ، حدود 2000 نفر در ASX ذکر شده اند.

IPO بسیار نادر است و برای انجام کار وقت و هزینه زیادی می گیرد. در حقیقت ، الزامات مالی و حسابداری باید از روز اول وجود داشته باشد و آنها بسیار بالاتر از حد معمول مورد نیاز SMES باشند. نکته منفی دیگر IPO این است که شما توانایی عملکرد محرمانه را از دست خواهید داد.

صعود به IPO شناخت و شهرت فوری در صنعت شماست. اگر شرکت شما ذکر شده باشد ، مقدار مشخصی از اعتبار و آگاهی عمومی به همراه دارد. پس از ذکر شده ، تجارت دارای پتانسیل سهام بالایی خواهد بود و وضعیت مالی را بهبود می بخشد.

5 - انحلال

ورود به انحلال یک برنامه خروج عادی برای شرکت هایی است که بدون مالک ادامه نمی یابند و زنده نمی مانند. دارایی ها مایل به پرداخت طلبکاران هستند و هرگونه سود جزئی بین سهامداران تقسیم می شود. اگر صاحب مشاغل استرس داشته باشد و فقط بخواهد از آن خارج شود ، این گزینه معمولاً گزینه در نظر گرفته شده است. نگرش کافی کافی است.

انحلال معمولاً یک استراتژی خروج برنامه ریزی شده نیست اما متأسفانه مرتباً اتفاق می افتد. این روش استراتژی خروج در وضعیت میکروبی ها و هنگامی که مالک آنقدر با برند ، تصویر و اجرای مشاغل ارتباط نزدیکی دارد ، متداول تر است.

اگرچه ورود به انحلال به عنوان یک راه حل نهایی ، برخی از جوانب مثبت مانند سادگی آن و اینکه چقدر سریع می تواند اتفاق بیفتد وجود دارد و همچنین لازم نیست نگران قیمت فروش یا زمانی باشید که می تواند برای فروش داشته باشد و وجود داردهیچ استرس در مورد انتقال کنترل به شخص ثالث - خواه یکی از بستگان ، دوست نزدیک یا غریبه.

البته ، نیاز به انحلال می تواند یک احساس وحشتناک باشد - شهرتی که شما ایجاد کرده اید ، مشتری ها ، مخاطبین ، زمان و تلاش شما به طور موثری از بین می رود. این گزینه همچنین سهامداران شما را تحت تأثیر قرار نمی دهد و احتمالاً بالاترین ارزش فروش خود را دریافت نمی کنید.