کمیسیون فعلی املاک و مستغلات (2022)

کمیسیون املاک و مستغلات تقریباً همیشه بزرگترین هزینه ای است که هنگام فروش خانه خود با آن روبرو خواهید شد. به طور متوسط ، فروشندگان خانه ایالات متحده 19،214 دلار برای هزینه های ملکی هزینه می کنند - این یک نیش بزرگ از سود شما است!

با این حال ، هزینه های کمیسیون Realtor استاندارد نشده یا به صورت سنگ تنظیم نشده است. شما همیشه می توانید در مورد نرخ های پایین تر مذاکره کنید ، این می تواند به معنای صرفه جویی در هزاران دلار باشد.

به عنوان مثال ، اگر یک خانه 400000 دلاری فروخته اید ، می توانید با کار با یک شرکت املاک و مستغلات کم کمیسیون که مبلغ 1. 5 ٪ لیست لیست را برای شما دریافت می کند (در مقایسه با 2. 5-3 ٪ معمول) ، 6000 دلار در هزینه Realtor پس انداز کنید.

متوسط کمیسیون املاک و مستغلات چقدر است؟

برای ارائه فروشندگان خانگی دقیق ترین اطلاعات در مورد نرخ متوسط کمیسیون مسکن در هر ایالت ، ما یک بررسی جامع از نمایندگان فعال در سراسر ایالات متحده انجام دادیم

ما دریافتیم که نرخ کمیسیون مسکن معمولی در محدوده 4. 45 ٪ تا 6. 34 ٪ بود.

به یاد داشته باشید: این نرخ ها فقط میانگین ها را نشان می دهد. نرخ کمیسیون در هر ظرفیت رسمی استاندارد نشده است و شما همیشه می توانید با نماینده خود در مورد هزینه های مسکن مذاکره کنید یا با شرکتی که نرخ پایین کمیسیون پیش بینی شده را ارائه می دهد ، بفروشید.

بهترین شرکت های کم کمیسیون ، مانند هوشمند ، صرفه جویی در مصرف آن را آسان تر می کنند. پیش بینی هوشمندانه 1. 5 ٪ هزینه لیست با عوامل محلی دارای رتبه برتر. شما می توانید از یک کارگزاری کامل مانند کارگزاری قابل اعتماد مانند Berkshire Hathaway یا Keller Williams پشتیبانی کنید-اما کسری از هزینه را پرداخت کنید! فقط برای شروع کد پستی خود را در زیر وارد کنید.

متوسط کمیسیون مسکن برای لیست نمایندگان

طبق تحقیقات ما ، نرخ کمیسیون معمولی برای لیست نمایندگان در سراسر کشور در محدوده 2. 26 ٪ تا 3. 17 ٪ (به طور متوسط 2. 72 ٪) است.

برای خانه ای که به قیمت 357،810 دلار فروخته می شود (که در حدود ارزش خانه ملی ملی است) ، این ترجمه به 8،087-11،343 دلار است.

ما همچنین دریافتیم که لیست لیست کمیسیون بسته به محل زندگی شما می تواند تا 40 ٪ متفاوت باشد. در اینجا چگونگی متفاوت بودن کمیسیون ها در ایالات با بالاترین و کمترین هزینه های معمولی آورده شده است.

📖 کمیسیون نماینده لیست بخشی از کل کمیسیون املاک و مستغلات است که به نماینده ای که نماینده فروشنده خانه است (که به عنوان نماینده لیست نیز نامیده می شود) پرداخت می شود. این اغلب نیمی از کل کمیسیون است که پرداخت می شود.

نرخ متوسط کمیسیون عامل خریدار

در سراسر کشور ، نمایندگان خریدار به طور معمول 2. 19 ٪ تا 3. 17 ٪ یا به طور متوسط 2. 65 ٪ را جمع می کنند. این ترجمه به 7،836-11،343 دلار در کمیسیون عامل خریدار برای خانه ای که با قیمت 357،810 دلار فروخته می شود ، ترجمه می شود.

این ارقام میانگین ملی را نشان می دهد ، اگرچه ما دریافتیم که نرخ کمیسیون عامل خریدار بسته به اینکه در کدام ایالت زندگی می کنید ، 0. 88 درصد متفاوت است - که این یک تفاوت هزینه قابل توجه است.

در زیر ، ما شامل تفکیک چگونگی مقایسه کمیسیون های عامل خریدار در سراسر کشور هستیم:

متوسط کمیسیون املاک و مستغلات توسط ایالت

بسته به محل زندگی شما ، نرخ کمیسیون می تواند به طرز چشمگیری متفاوت باشد. در حقیقت ، ما دریافتیم که میانگین نرخ کمیسیون املاک و مستغلات توسط ایالت می تواند به اندازه یک درصد درصد متفاوت باشد. به عنوان مثال ، در ماساچوست ، نرخ ها 4. 84 ٪ بود. در اوهایو زندگی می کنید؟شما می توانید تا 5. 81 ٪ پرداخت کنید. در بیشتر فروش خانه ، این تفاوت هزاران دلار است!

👋 نکته سریع

مهم نیست که در کجا زندگی می کنید ، پرداخت متوسط هزینه مسکن هنگام فروش خانه خود ، نیش بزرگی را از سود شما خارج می کند. خوشبختانه ، اگر می خواهید بدون قربانی کردن پشتیبانی یک نماینده ، گزینه های مقرون به صرفه تری وجود داشته باشد.

خواندن را ادامه دهید تا نرخ متوسط کمیسیون را از نظر ایالت ببینید. اما به یاد داشته باشید که ، اگرچه این هزینه ها برای هر ایالت به طور کلی معمولی است ، اما احتمالاً بین شهرها متفاوت خواهد بود.

همچنین ، هر کارگزاری نرخ های خاص خود را تعیین می کند ، و یک نماینده ممکن است هزینه لیست بالاتر یا پایین تر را بر اساس قیمت تخمین زده شده در خانه شما و چقدر سریع انتظار فروش آن را برای شما نقل کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نرخ متوسط کمیسیون در نزدیکی خود ، ایالت خود را در زیر پیدا کنید.

_{* به دلیل داده های ناکافی ، نرخ کمیسیون در این ایالت ها از میانگین های منطقه ای استنباط شد.}

هزینه های مسکن چگونه کار می کند؟

هنگامی که شما یک خانه را می فروشید ، به طور معمول دو Realtor درگیر هستند: نماینده خریدار و نماینده لیست. همانطور که از نام آن پیداست ، نماینده خریدار نماینده خریدار خانه است و نماینده لیست نماینده فروشنده خانه است.

نمایندگان لیست و خریدار بخشی از قیمت خانه را در هنگام بسته شدن دریافت می کنند ، که به آن کمیسیون نماینده املاک و مستغلات گفته می شود - از آنها به عنوان هزینه ملکی نیز یاد می شود.

هزینه های Realtor به طور معمول به صورت پیش پرداخت نمی شود - در عوض ، آنها به قیمت فروش خانه معرفی می شوند و فقط در هنگام نهایی شدن فروش خانه پرداخت می شوند.

در اینجا چگونگی نرخ کمیسیون مسکن 5. 37 ٪ - که به نظر می رسد میانگین ملی است - هنگام فروش خانه خود از نظر دلار واقعی تجزیه می شود:

* هزینه های کمیسیون با فرض نرخ کمیسیون 5. 37 ٪ محاسبه می شود.

چگونه هزینه های Realtor بین لیست و نماینده خریدار تقسیم می شود

نرخ کمیسیون املاک و مستغلات معمولاً به عنوان یک درصد واحد (به عنوان مثال 5 ٪) صحبت می شود. با این حال ، این رقم در واقع برای تأمین هزینه هر دو کمیسیون عامل خریدار و کمیسیون نماینده لیست تقسیم شده است.

به عنوان مثال ، اگر در کل 5 ٪ هزینه کمیسیون املاک و مستغلات پرداخت کنید ، هر نماینده به طور معمول حدود 2. 5 ٪ می شود:

• کمیسیون نماینده لیست: 2. 5 ٪
• کمیسیون عامل خریدار: 2. 5 ٪
• کمیسیون مسکن کل: 5 ٪ (2. 5 ٪ + 2. 5 ٪)

برخی از نمایندگان هزینه های بالاتری را پرداخت می کنند و 6 ٪ کمیسیون املاک و مستغلات در برخی مناطق عادی است. در این حالت ، شما می توانید 3 ٪ هزینه را به نماینده لیست خود و نماینده خریدار بپردازید.

کمیسیون ها اغلب به طور مساوی بین نماینده خریدار و نماینده لیست تقسیم می شوند. با این حال ، این می تواند بر اساس آنچه در منطقه شما مرسوم است متفاوت باشد.

ما دریافتیم که بسته به منطقه ای که در آن زندگی می کنید ، تقسیمات کمیسیون می تواند از 49. 7-50. 3 ٪ تا 52. 2-47. 8 ٪ برای لیست و نماینده خریدار باشد.

چه کسی هزینه Realtor را پرداخت می کند؟

فروشندگان خانه هزینه املاک و مستغلات را هم برای نماینده خود و هم نماینده نماینده خریدار خانه پرداخت می کنند.

چرا فروشندگان خانه برای نماینده خریدار پرداخت می کنند؟خوب ، چند روش برای دیدن آن وجود دارد:

کمیسیون عامل خریدار هزینه بازاریابی برای خانه شماست

• تقریباً همه خریداران - تقریباً 90 ٪ - با یک نماینده همکاری می کنند تا به آنها در خرید خانه کمک کنند.[1]
• این نمایندگان بیشتر علاقه مند به نمایش خانه ها به مشتریان خود هستند که کمیسیون عامل خریدار رقابتی ارائه می دهند.

خریدار در واقع هزینه این هزینه را پرداخت می کند ، زیرا در قیمت فروش پخته می شود

• کمیسیون عامل خریدار به قیمت فروش خانه معرفی می شود.
• اگر این کمیسیون ارائه نشود ، فروشنده خانه می تواند در حالی که به همان مبلغ می رسد ، قیمت لیست خود را پایین بیاورد.
• بنابراین می توانید استدلال کنید که هزینه در واقع به خریدار خانه منتقل می شود.

چرا کمیسیون های نماینده املاک و مستغلات بسیار گران هستند؟

هزینه های Realtor هنگام فروش خانه خود هزینه زیادی است ، بنابراین تعجب آور است که چرا اینقدر گران است و اگر معقول است که هزینه زیادی را بپردازید.

با این حال ، دلایل قابل توجیهی وجود دارد که نمایندگان آنچه را که برای خدمات خود انجام می دهند شارژ می کنند:

• به طور متوسط ، نمایندگان به شما کمک می کنند خانه خود را برای پول بیشتر بفروشید تا اینکه بدون استفاده از یک عامل بفروشید
• نمایندگان نمی توانند تمام کمیسیون خود را از فروش خانه حفظ کنند - آنها آن را با نماینده خریدار و کارگزاری خود تقسیم می کنند
• Realtors با تأمین هزینه های مارک خانه به صورت مقدماتی ریسک می کند

از سوی دیگر، اکثر نمایندگان نیز پول زیادی را برای چیزهایی خرج می کنند که ارزش مستقیم زیادی به مشتریان ارائه نمی دهند. پرداخت برای تبلیغات تلویزیونی و بیلبوردها به نمایندگان کمک می کند تا کسب و کار جدیدی ایجاد کنند، اما به شما کمک نمی کند خانه خود را سریعتر یا برای پول بیشتر بفروشید.

در عوض، شرکت‌هایی مانند Clever به مشاوران املاک کمک می‌کنند تا هزینه‌های بازاریابی خود را کاهش دهند، که به آن‌ها اجازه می‌دهد تا نرخ‌های پایین‌تری را در عین ارائه همان سطح خدمات دریافت کنند.

مشاوران املاک کم کمیسیون کلورز در سراسر کشور مستقر هستند — برای اطلاعات بیشتر فرم زیر را پر کنید.

مشاوران املاک و مستغلات به شما کمک می کنند تا برای خانه خود بیشتر به دست آورید

علاوه بر کمک به شما در انجام معاملات املاک و مستغلات، یکی از مهمترین کارهایی که نمایندگان انجام می دهند این است که اطمینان حاصل کنند که بالاترین قیمت ممکن را برای خانه خود دریافت می کنید.

مطالعات نشان داده است که خانه های فروخته شده توسط بنگاه های املاک 5. 82 درصد بیشتر از خانه های مشابه فروخته شده بدون نماینده است.[2] با در نظر گرفتن این موضوع، منصفانه است که بگوییم که بسیاری از فروشندگان خانه با همکاری با یک نماینده، حتی پس از پرداخت هزینه‌های مسکن، پیش قدم می‌شوند.

بیشتر مشاوران املاک باید کمیسیون خود را با کارگزار خود تقسیم کنند

اکثر نمایندگان نمی توانند تمام کمیسیون خود را با بسته شدن فروش خانه حفظ کنند. بخشی از کمیسیون آنها به کارگزار اصلی آنها پرداخت می شود - که متخصصان املاک و مستغلات هستند که بر معاملات املاک و مستغلات که توسط نمایندگانی که واجد شرایط پردازش مستقل نیستند نظارت می کنند.

کارگزاران اصلی می توانند از 50٪ تا 25٪ از کمیسیون یک نماینده در فروش خانه دریافت کنند - به این معنی که مبلغی که نماینده لیست شما به دست می آورد ممکن است بسیار کمتر از آنچه فکر می کنید باشد.

به عنوان مثال، اگر یک نماینده لیست خانه ای را به قیمت 200000 دلار بفروشد که نرخ کل کمیسیون 5٪ است، آنها ممکن است در واقع با 3000 دلار پس از در نظر گرفتن تقسیم کمیسیون با نماینده خریدار و کارگزار خود، از آنجا خارج شوند. این ممکن است هنوز مبلغ قابل توجهی به نظر برسد، اما به طور قابل توجهی کمتر از هزینه کمیسیون کل 10000 دلار است.

نمایندگان لیست هزینه های بازاریابی خانه را از قبل پرداخت می کنند

مشاوران املاک و مستغلات وقتی موافقت می کنند که به شما کمک کنند تا خانه خود را فهرست کنید، ریسک قابل توجهی را متحمل می شوند که این امر باعث افزایش هزینه های ملکی می شود.

این خطر از آنجا ناشی می شود که نمایندگان وقت خود را بدون هیچ تضمینی برای جبران خسارت می گذرانند.

علاوه بر این، نمایندگان اغلب برای هزینه‌های بازاریابی مانند عکاسی، تبلیغات و صحنه‌پردازی از جلو و از جیب خود پرداخت می‌کنند. اگر نتوانند خانه شما را بفروشند، هیچ کمیسیونی دریافت نمی‌کنند، زمان خود را جبران نمی‌کنند، و هیچ یک از هزینه‌های بازاریابی که متحمل شده‌اند را جبران نمی‌کنند.

عوامل موثر بر نرخ کمیسیون

علاوه بر روندهای منطقه ای، تعدادی از عوامل وجود دارد که بر میزان پرداخت هزینه های مسکن در هنگام فروش خانه تأثیر می گذارد.

بسیاری از عواملی که بر میزان مبلغی که یک نماینده ممکن است برای فروش خانه معین دریافت کند، تأثیر می گذارد، از این واقعیت ناشی می شود که هزینه های مسکن قابل مذاکره است. نمایندگان بسته به موارد زیر مبلغی را که هزینه می کنند کاهش یا افزایش می دهند:

• خانه
• مشتری
• وضعیت فعلی بازار املاک و مستغلات

بر اساس تحقیقات ما، کار با مشتریان مکرر رایج ترین دلیلی است که نمایندگان املاک و مستغلات با پذیرش نرخ های پایین تر موافقت می کنند.

در اینجا یک تفکیک کامل از رایج ترین عواملی است که باعث می شود نمایندگان نرخ کمیسیون خود را کاهش دهند:

برعکس، نظرسنجی ما نشان داد که رایج‌ترین دلیلی که نمایندگان لیست برای نرخ‌های بالاتر مذاکره می‌کنند، این بود که فروشندگان خانه درخواست بازاریابی گران قیمت داشتند.

در زیر، تفکیک کامل همه عوامل را گنجانده ایم:

چگونه ارزش خانه بر میانگین نرخ کمیسیون املاک بر اساس ایالت تأثیر می گذارد

به طور معمول، مشاوران املاک تمایل بیشتری به پذیرش نرخ کمیسیون کمتر برای خانه‌هایی که ارزش بالایی دارند، خواهند داشت.

مطالعه ما در مورد نرخ کمیسیون نشان داد که در بازارهای املاک و مستغلات که در آن ارزش خانه بالا بود، هزینه های مسکن معمولا کمتر از میانگین ملی بود. به عنوان مثال، نرخ کمیسیون در سراسر ایالات با بالاترین ارزش متوسط خانه به طور قابل توجهی کمتر از میانگین ملی 5. 37٪ بود.

پس چرا ارزش های بالای خانه باعث می شود که نمایندگان نرخ های خود را کاهش دهند؟عمدتاً به این دلیل است که کاری که نمایندگان برای فروش خانه‌ها باید انجام دهند برای خانه‌های با ارزش بالا و پایین تفاوت قابل توجهی ندارد.

کمیسیون کسب درآمد نماینده بر اساس قیمت فروش خانه است، بنابراین آنها با فروش خانه های با ارزش بالاتر - نسبت به تلاش و زمان سرمایه گذاری خود - نسبت به خانه های با ارزش کمتر پول بیشتری کسب می کنند.

علاوه بر این، حتی اگر مجبور باشند زمان یا پول بیشتری را صرف بازاریابی یک خانه پر هزینه کنند، ممکن است برای آن نماینده ارزش آن را داشته باشد.

مثال زیر را در نظر بگیرید، جایی که نماینده لیست با فروش یک خانه 500000 دلاری در هر ساعت 57 درصد بیشتر از فروش یک خانه 250000 دلاری کسب می کند، حتی پس از در نظر گرفتن هزینه های بازاریابی و تعهد زمانی: