بزرگترین ترس خریدار این است که شما قلب و روح تجارت خود هستید و وقتی از در بیرون می روید ، تجارت نیز همینطور خواهد بود. در بسیاری از موارد ، این درست است ، زیرا شما تجارت خود را در اطراف خود ایجاد کرده اید. شما تمام دانش و مهارت های خود را برای اداره تجارت دارید و ممکن است در تفویض کارکردهای مختلف مشکل زیادی داشته باشید.
آنچه شما دارید یک تجارت نیست ، بلکه یک کار بسیار خواستار است که از آن نمی توانید استعفا دهید. جای تعجب نیست که می خواهید آن را بفروشید! و اگر اینگونه به خریدار به نظر می رسد ، چرا او می خواهد پول خوبی برای نجات شما از گرفتاری خود بپردازد؟پاسخ این است که سیستماتیک ، مستند سازی و نمایندگی باشد.
تجارت خود را سیستماتیک کنید
هنگامی که شما تمام کارکردهای مختلف را در مشاغل خود به طور منظم و کاملاً مستند دارید ، نمایندگی دیگر چنین مشکلی نیست. هر شخص باید یک نقش کاملاً مشخص ، زنجیره ای از فرمان و مجموعه ای از وظایف و رویه های تعیین شده داشته باشد که هنگام انجام صلاحیت ، منجر به نتایج قابل اندازه گیری و مورد نظر می شود.
سپس یک خریدار می تواند خود را به راحتی در این تجارت قرار دهد.
تجارت خود را مستند کنید
شما باید یک برنامه تجاری داشته باشید ، به طوری که شما و همه افراد در تیم خود می دانید دقیقاً به کجا می روید و چگونه پیشنهاد می کنید به آنجا بروید.
و همچنین مستند سازی رویه های خود ، همچنین به مستند سازی روابط خود با سایر طرف های موجود در بازار شما کمک می کند:
با تأمین کنندگان - به نظر می رسد کلامی یا "توافق نامه دستی" به یک خریدار بالقوه تجارت شما بسیار شفاف به نظر می رسد. تبدیل این موارد به توافق نامه های کتبی هر کجا که ممکن باشد باعث ایجاد اعتماد به نفس در کسب و کار شما می شود و در عین حال ، روند قرار دادن آنها به نوشتن باعث می شود تا این روابط را حتی بیشتر تقویت کنید و حتی ممکن است خطوط عرضه خود را بهبود بخشید.
با مشتریان - اگر می توانید در مورد توافق نامه های کتبی با مشتریان خود مذاکره کنید ، می توانید تجارت خود را بسیار قوی تر جلوه دهید ، و البته روند تأمین امنیت رسانه های شما اغلب می تواند به شما قدرت برگردد و دوباره توافق های عرضه خود را مذاکره کنید.
با احزاب دیگر - روابط خود را با تنظیم کننده های صنعت ، سازمان های تجاری ، تضمین کیفیت ، اداره کالاهای درمانی ، آژانس های حفاظت از محیط زیست ، بخش بهداشت و تعداد زیادی از طرف های دیگر که قدرت یا تأثیر خود را بر تجارت شما دارند ، مستند کنید. این روابط را به گونه ای مستند کنید که یک خریدار نه تنها بتواند ببیند که تجارت شما در صنعت خود قرار دارد بلکه احساس اطمینان می کند که وجود آن تحت هیچ تهدیدی غیرقانونی نیست.
بازاریابی و ارائه خود ، به ویژه بازاریابی دیجیتال را مرور کنید. لویدز می تواند در این مرحله با ممیزی از بازاریابی دیجیتال و دارایی خود به شما کمک کند. همچنین می توانید از یک بازاریابی محتوای فریلنسر و متخصص بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده کنید.
عملکرد سود خود را مستند کنید
همه ما کم و بیش مالیات محور هستیم ، اما تله ای که برای خودمان تعیین کرده ایم این است که اثبات سودآوری واقعی تجارت شما به یک خریدار دشوار می شود. راه حل این است که استراتژی های شفاف ، قانونی و اجتناب از مالیات را اتخاذ کنید که به شما امکان می دهد بار مالیاتی خود را به حداقل برسانید ، در حالی که توانایی نشان دادن سودآوری واقعی خود را به یک خریدار از طریق "بازپرداخت" حفظ می کنید.
گزارش های سود ماهانه را تهیه کنید. در یک چارچوب باز ، می توانید گزارش های ماهانه را برای نشان دادن توانایی خود در نظارت و مدیریت عملکرد کسب و کار خود به خریدار خود ارائه دهید. در مخفی کردن کارها از مأمور مالیات (نه اینکه شما چنین کاری را انجام می دهید ، البته!) از دست دادن خود آنها بسیار آسان می شود.
سهام خود را با ارزش کامل بنویسید. این معمول است که با ارزش گذاری سطح سهام واقعی خود ، بدهی مالیاتی را به تعویق بیندازید. با به تدریج رقم بسته شدن سهام خود را به ارزش کامل کنترل می کنید ، کنترل مؤثرتر را حفظ می کنید ، و کارهای خوبی را برای گزارش های سود ناخالص خود در طول مسیر انجام دهید.
هزینه سرمایه. به جای بهبود سرمایه به عنوان تعمیرات و نگهداری ، آنها را سرمایه گذاری کنید. این به ارزش ترازنامه شما اضافه می شود و سود قابل مشاهده شما را بهبود می بخشد.
اگر از مالیات نترسید ، می توانید تصویر بسیار بهتری را به خریدار بالقوه خود ، حسابدار و مدیر بانک خود ارائه دهید.
قبل از اینکه خریدار بتواند تجارت شما را خریداری کند ، شما باید حسابدار خود را که قیمت آن را تصویب نمی کند یا حتی خرید ، متقاعد کنید ، مگر اینکه ارقام "جمع شوند". مدیر بانکی وی مایل نخواهد بود پول مورد نیاز خود را برای تأمین قیمت شما بدون مجموعه ای از چهره های جذاب به خریدار قرض دهد.
خانه داری خود را انجام دهید
درست مانند فروش هر نوع ملک دیگری، برداشت اولیه اهمیت دارد. تعدادی گام عملی وجود دارد که می توانید برای ایجاد یک تصور اولیه خوب برای خریدار احتمالی انجام دهید. ممکن است واضح به نظر برسند، اما باز هم ممکن است تعجب کنید.
با انجام این مراحل، نه تنها می توانید درک ارزش را برای خریدار خود افزایش دهید، بلکه می توانید به پول نقد و ارقام بهبود یافته تبدیل کنید، بسیاری از اقلامی که در غیر این صورت بدون ارزش در هنگام تسویه به خریدار تحویل داده می شوند:
سهام خود را مرتب کنیداقلام سهام منسوخ یا کم حرکت را بفروشید. این کار هم فروش و هم سود ناخالص شما را بهبود می بخشد. خریدار شما تحت تاثیر قرار خواهد گرفت که شما سهام غیرقابل فروش ندارید. و هرگونه بحث احتمالی در مورد ارزش گذاری چنین سهامی را در حین فروش از بین می برد.
کارخانه و تجهیزات خود را مرتب کنید. محل کار خود را به یک محیط کاری کارآمد تبدیل کنید. کمی رنگ اینجا و آنجا اضافه کنید تا همه چیز به خوبی حفظ شود. اطمینان حاصل کنید که نشت روغن را از بین برده اید، الزامات وزارت بهداشت را پیش بینی کرده اید، و هرگونه ضایعات، ماشین آلات زائد یا منسوخ شده و قطعاتی را که محل را به هم ریخته اند، بفروشید و به پول نقد تبدیل کنید.
کارکنان خود را مرتب کنید. در صورت امکان، کارکنان خود را وادار کنید تا مرخصی و سایر حقوق خود را قبل از فروش انجام دهند. از آنها بخواهید که لباس فرم بپوشند و مطمئن شوید که در صورت لزوم از وسایل ایمنی استفاده می کنند.
محل خود را مرتب کنیدبا چشم یک خریدار احتمالی به اطراف نگاه کنید. برای یک ناظر جدید انتقادی چه شکلی خواهد بود؟وضعیت محل شما می تواند چیزهای زیادی در مورد سودآوری شما بگوید.
ترازنامه خود را مرتب کنیدیکی از نگرانی‌های خریدار احتمالی، وضعیت بدهکاران شماست. بر اساس ارقام شما، خریدار باید جریان نقدینگی و سرمایه در گردش خود را پیش‌بینی کند تا خرید را توجیه کند، و ممکن است در مورد پذیرش مشتریانی که به نظر می‌رسد برای همیشه مجبور به پرداخت حساب‌های خود هستند، بسیار عصبی باشد. اکنون زمان خوبی است که آنها را با هم هماهنگ کنید. شما می توانید از جریان نقدی بهبود یافته برای پایین آوردن طلبکاران خود و حتی گرفتن آن تخفیف های تسویه استفاده کنید. این یک تصور مثبت از قدرت ذاتی کسب و کار شما ایجاد می کند.
همچنین اگر بتوانید هر اقلامی را که با تجارت در حال فروخته شده مرتبط نیستند از ترازنامه خود حذف کنید و احتمالاً از طریق ذخیره تجدید ارزیابی دارایی یا موارد مشابه، هر دارایی را که در حال حاضر به ارزش مناسب آنها فهرست نشده اند، درج کنید.
ترس و عدم اطمینان را از بین ببرید
بیشترین موانع برای فروش مشاغل شما ترس و عدم اطمینان است و تا زمانی که نتوانید این موارد را در ذهن خریدار خود قرار دهید ، قیمت حتی وارد تصویر نمی شود.
فقط دو راه وجود دارد که می توانید هنگام فروش تجارت خود بر ترس و عدم اطمینان غلبه کنید:
شما می توانید تجارت خود را چنان پایین بیاورید که "عامل معامله" بر شک و تردید خریدار غلبه کند
شما می توانید ارزش کسب و کار خود را از طریق مستندات کافی اثبات کنید.
پس از افزایش کیفیت اثبات اسناد شما ، شک و تردید از طرف خریدار شما به اعتماد به نفس تبدیل می شود و سپس ، در بهترین سناریو ، به شور و شوق می پردازد. هنگامی که می توانید شور و شوق را به خریدار خود القا کنید ، می توانید قیمت کامل برای تجارت خود را تقاضا کنید.
ما امیدواریم که ابزارهایی را برای تبدیل خریدار آینده نگر خود به یک علاقه مندان واقعی به شما ارائه دهیم. طعنه آمیز این است که هنگامی که تجارت خود را در کشوری که آماده فروش با بهترین قیمت ممکن است ، در حال اجرا است ، یک فرصت بسیار خوب وجود دارد که دیگر نیازی به آن نخواهید داشت یا مایل به فروش تجارت خود هستید.
در حقیقت ، اگر کتاب گربر "اسطوره الکترونیکی" را خوانده اید ، می دانید که بهترین راه برای اداره یک تجارت موفق ، این است که آن را در کشوری که در هر زمان آماده فروش است ، داشته باشید.
